Докато се разхождате с Бенямин Хюбнер из изпълнените със светлина офиси на дванадесетия етаж на Astra Tower, само на един хвърлей от пристанището на Хамбург, имате чувството, че посещавате стартираща компания. Където и да погледнете, виждате стъкло, светлина и млади хора. Единственото, което наистина липсва, е футболна маса в ъгъла. Но когато се вгледате по-отблизо, нивото на сложност се откроява - и първоначалното впечатление за стартъп бързо изчезва във въздуха. От централата си в Хамбург, която заема няколко етажа от изцяло стъклената сграда, Enerparc AG управлява планирането, изграждането и експлоатацията на големи слънчеви електроцентрали по целия свят. Дружеството е изградило около 500 слънчеви електроцентрали с мощност от порядъка на мегават в 25 държави - от Испания и Русия до Австралия. Глобалната номинална мощност е 3,3 гигавата на час. При пълен капацитет това би покрило годишните нужди на хиляда домакинства - всеки час.
Всичко от един източник
Това би било впечатляващо постижение само по себе си. Но това, което е изключително, е, че Enerparc сама управлява две трети от тези системи. Докато други проектират своите соларни паркове за доставка "до ключ", Enerparc предпочита да държи ключа и да управлява системите самостоятелно, което превръща компанията във водещ независим оператор на соларни електроцентрали в Европа. А растежът е ясна цел: броят на служителите се е увеличил повече от два пъти до близо 300 през последните две години. През финансовата 2019 г. годишните продажби се увеличиха до 234 млн. евро, като годишният производствен обем е с номинална мощност 318 мегавата, а собственият капитал е 124 млн. евро. По този начин компанията е на светлинни години от това, което някога е била - скромен стартъп, основан през 2008 г.
Но последователният подход на компанията включва не само вътрешна експлоатация на слънчеви електроцентрали, но и собствено планиране и производство, което позволява на компанията да запази всички бъдещи приходи, както и да разпредели разходите в собствените си редици. И тук се намесва Бенджамин Хюбнер. Освен че се грижи за изцяло притежаваните дъщерни дружества Sunnic Lighthouse (отговарящо за търговията с електроенергия) и Enerparc Service (отговарящо за поддръжката на системата), компанията pvwerk е натоварена и с планирането и изграждането на големи централи. Това е работата на Хюбнер.
Това е и въпрос на късмет
Ръководителят на Електротехническия факултет от Шлезвиг-Холщайн всъщност имаше други планове. След като завършва училище през 2006 г., той иска да се занимава с бизнес, но толкова дълго отлага процеса на кандидатстване, че му остава само едно място за обучение на електротехници. Тъй като в родния му град по крайбрежието на Северно море имало много повече природни сили, отколкото предприятия, Хюбнер първо се озовал в местна компания за фотоволтаични системи, след което преминал в специализираната компания за вятърна енергия Senvion и накрая заел позицията ръководител на електроинженерния отдел в pvwerk GmbH. Освен че поддържа общ поглед върху многобройните строителни проекти на компанията си в Германия, Франция и Испания, той отговаря и за покупките. Както често се случва в живота, младежката непредпазливост, добрата подготовка, упоритостта и случайността в крайна сметка го отвеждат точно там, където винаги е искал да бъде. "Като се върна назад, това беше огромен късмет", казва 31-годишният мъж.
Дългосрочните перспективи изискват повече
Внимателната проверка на инсталираните компоненти прави работата му толкова привлекателна. Тъй като системите, които той и екипът му изграждат, трябва да функционират добре далеч след краткия период на гаранцията от две до пет години, той не може да си позволи да пести пари на грешните места. Той е наясно, че би могъл да получи много от това, което купува, за по-малко пари - от най-малкия винт до масивния инвертор. Но той също така знае, че всеки един съмнителен винт и дефектен инвертор ще струва много повече при експлоатацията, отколкото първоначалните спестявания.
От основаването си през 2011 г. досега pvwerk е реализирала близо 300 проекта с общ обем от 2100 мегавата в цяла Германия. В момента паркът на компанията се състои от над 200 машини, включително тежко оборудване като гъсенични багери, гъсенични товарачи и специални машини за забиване на пилоти. "Опростихме много от производствените етапи", казва Хюбнер. "Днес всичко е създадено така, че да бъде по-рационално и практично. Това спестява време и пари - без да се прави компромис с качеството.
Твърде просто, за да е вярно
Той може да разчита на тясно партньорство с надеждни производствени компании, включително HellermannTyton, от която Хюбнер получава EdgeClips, наред с други неща. EdgeClips са малки скоби с примки за кабелни превръзки, които могат да се монтират по всеки ръб без нужда от инструменти. Просто натиснете на място, вкарайте кабела в канала и това е всичко. Продукт, който е толкова лесен за използване, че може да си помислите, че винаги е бил там. HellermannTyton продава 1,6 милиарда от тези малки помощници по света всяка година. В резултат на това екипът на pvwerk не само спестява часове ценно работно време (в голяма ферма прокарването на кабел може да отнеме седмици), но и може да бъде сигурен, че скобите няма да се разпаднат по време на следващата буря, което означава, че няма да се налага да започва работата отначало през следващата година.
Просто си паснахме от самото начало
Benjamin Hübner от pvwerk и Георг Нойрайтер от HellermannTyton са единодушни: доверието е крайъгълният камък на всяка бизнес връзка. Двамата се срещат редовно на строителните обекти на pvwerk. Преди една година Нойрайтер открива, че колегите на Хюбнер сами отпечатват етикетите на кабелите за постоянен ток - неблагодарна и трудоемка задача, при която един служител не прави нищо друго, освен да се бори със списъци в Excel и принтер в продължение на дни. След известно планиране Хюбнер и Нойрайтер намират решение, според което HellermannTyton доставя етикетите предварително отпечатани, за радост на служителя на pvwerk, който вече може да се посвети на по-вълнуващи начинания. И за радост на купувача Хюбнер, тъй като предварително отпечатаните етикети струват по-малко от празните етикети, които купуваше.
В идеалния случай всичко би трябвало да се произвежда в Германия
Хюбнер оценява взаимното доверие и ориентираното към решения мислене на своя доставчик. "HellermannTyton е първокласно решение", казва той. "Има и по-евтини доставчици, но при тях проблемите винаги са неизбежни. Само наполовина на шега той казва, че би желал HellermannTyton да произвежда едновременно и соларните модули, тъй като от години единственият доставчик е Китай. Въпреки че цените там са добри и капацитетът на доставките впечатляващ, той би предпочел дълготрайността и качеството на модел, произведен в Германия. Дори и да е много по-скъп. Може би ще успее да убеди HellermannTyton да навлезе в този сегмент. Той има пряка връзка с компанията - и много време, за да изтъкне убедителни аргументи.
