Amikor Benjamin Hübnerrel végigsétálunk az Astra Tower tizenkettedik emeletén lévő, fényárban úszó irodákban, alig egy kőhajításnyira a hamburgi kikötőtől, olyan érzésünk támad, mintha egy start-up cégnél járnánk. Akármerre nézek, mindenhol üveg, fény és fiatalok vesznek körül. Már csak egy csocsó asztal hiányzik a sarokból. De ahogy közelebbről megnézzük, előtérbe kerül a komplexitás, és a start-upról alkotott első benyomás rögtön köddé válik. Az Enerparc AG egy magas üvegépület több szintjét elfoglaló hamburgi központjából komoly naperőművek tervezését, építését és üzemeltetését koordinálják világszerte. A vállalat mintegy 500 megawatt teljesítményű naperőművet épített a világ 25 országában, Spanyolországtól Oroszországon át Ausztráliáig. A naperőművek globális névleges teljesítménye 3,3 gigawatt óránként. Teljes kapacitáskihasználtság esetén ez ezer háztartás éves szükségletét fedezné a nap minden egyes órájában.
“Mindent egy kézből”
Ez már önmagában is lenyűgöző teljesítmény lenne. Ami azonban igazán egyedülálló, hogy az Enerparc ezen rendszerek kétharmadát saját maga üzemelteti. Míg mások kulcsrakész átadásra tervezik naperőműveiket, az Enerparc inkább megőrzi a kulcsot és saját maga üzemelteti a rendszereket, így a vállalat Európa vezető független naperőmű-üzemeltetőjévé vált. A vállalat célja pedig egyértelműen a növekedés: az alkalmazottak száma az elmúlt két évben több mint kétszeresére, közel 300-ra emelkedett. A 2019-es pénzügyi évben az éves árbevétel 234 millió euróra nőtt, az éves gyártási volumen 318 megawatt névleges teljesítményt tudott felmutatni, a saját tőke pedig 124 millió euró volt. A vállalat ezen mutatóknak köszönhetően fényévekkel megelőzte egykori önmagát, a 2008-ban alapított szerény start-up céget.
A vállalat következetes hozzáállása azonban nemcsak a naperőművek saját kézben tartott üzemeltetésére, hanem a saját tervezésre és gyártásra is kiterjed, ami lehetővé teszi, hogy minden jövőbeli bevételt megtartson, valamint a kiadásokat saját hatáskörben ossza el. Itt jön a képbe Benjamin Hübner. A pvwerk vállalat a kizárólagos tulajdonában álló, a villamosenergia-kereskedelemért felelős Sunnic Lighthouse és a rendszerkarbantartásért felelős Enerparc Service leányvállalatok felügyelete mellett nagy erőművek tervezésével és építésével is foglalkozik. Ez Hübner munkája.
“Ez szerencse kérdése is”
A schleswig-holsteini elektronikai vezetőnek valójában más tervei voltak. Miután 2006-ban befejezte tanulmányait, vállalkozni akart, de olyan sokáig halogatta a jelentkezést, hogy már csak egy villanyszerelő-képzési állás maradt neki. Mivel az Északi-tenger partján fekvő szülővárosában sokkal több természeti erőforrás volt, mint vállalkozás, Hübner először egy helyi napelemforgalmazó cégnél helyezkedett el, majd a szélenergiára szakosodott Senvionhoz csatlakozott, és ezután került a pvwerk GmbH elektrotechnikai vezetői székébe. A szakember a vállalat számos németországi, franciaországi és spanyolországi építési projektjének felügyelete mellett a beszerzésért is felelős. Mint oly gyakran az életben, a fiatalkori gondatlanság, a jó képzés, a kitartás és a véletlenek végül pont oda vezették, ahová mindig is vágyott. “Visszatekintve azt kell mondjam, óriási szerencsém volt” - jelentette ki a 31 éves férfi.
“A hosszú távú beruházások többet is követelnek”
A beszerelt alkatrészek aprólékos ellenőrzése teszi oly vonzóvá a munkáját. Mivel az általa és csapata által épített rendszereknek a kettő-öt éves garancia rövid futamidején túl is jól kell teljesíteniük, nem engedheti meg magának, hogy rossz helyen spóroljon. Tisztában van vele, hogy sok általa beszerzett alkatrészt, a legkisebb csavartól a hatalmas inverterekig olcsóbban is megvásárolhatna. Ugyanakkor azt is tudja, hogy minden egyes meghibásodott csavar és inverter sokkal több költséget fog generálni a működés során, mint amennyit a kezdeti megtakarítással megspórolhat.
2011. évi alapítása óta a pvwerk közel 300 projektet valósított meg, összesen 2100 megawatt teljesítménnyel Németország-szerte. A vállalat flottája jelenleg több mint 200 gépből áll, köztük olyan nehézgépekből, mint a lánctalpas kotrógépek, lánctalpas rakodók és speciális cölöpverők. “Leegyszerűsítettük a gyártás lépéseit” - nyilatkozta Hübner. “Ma már mindent úgy tervezünk, hogy egyszerűbb és praktikusabb legyen.” Ezáltal időt és pénzt takarítunk meg anélkül, hogy ez a minőség rovására menne.
“Túl egyszerű ahhoz, hogy igaz legyen”
Munkája során számíthat a megbízható gyártó cégekkel, köztük a HellermannTytonnal való szoros együttműködésre, ahonnan Hübner többek között a szegélycsipeszeket is beszerzi. A szegélycsipeszek kis kábelkötegelő hurokkal vannak ellátva, amelyek szerszám nélkül felszerelhetők bármelyik szegély mentén. Egyszerűen be kell nyomni a helyére, behelyezni a kábelt a vezetősínbe, és kész. Olyan könnyen használható termék, amelyről azt gondolnánk, mindig is létezett. A HellermannTyton éves szinten 1,6 milliárd darabot értékesít ebből az apró kis kiegészítőből világszerte. Ennek eredményeképpen a pvwerk csapata nem csak értékes munkaidőt takarít meg (a kábelvezetés hetekig is eltarthat egy nagy napelemfarmon), hanem biztos lehet abban is, hogy a következő viharban a csipeszek nem fognak darabokra törni, vagyis jövőre nem kell újra kezdeniük a munkát.
"Egyszerűen a kezdetektől fogva jól illett a rendszereinkbe"
Benjamin Hübner, a pvwerk és Georg Neureiter, a HellermannTyton munkatársa egyetértenek abban, hogy a bizalom minden üzleti kapcsolat alappillére. A két szakember rendszeresen találkozik a pvwerk építkezésein. Neureiter egy évvel ezelőtt vette észre, hogy Hübner kollégái saját maguk nyomtatják ki az egyenáramú kábelek címkéit, ami hálátlan és fáradságos feladat volt, és egyik alkalmazottjuk napokon át mást sem csinált, mint Excel táblázatokkal és egy nyomtatóval küszködött. Némi tervezés után Hübner és Neureiter olyan megoldással állt elő, melynek köszönhetően a HellermannTyton előrenyomtatott címkéket biztosít a pvwerk alkalmazottai nagy örömére, akik így izgalmasabb feladatokra tudják szentelni munkaidejüket. A Hübner ennek különösen örül, hiszen az előre nyomtatott címkék ráadásul kevesebbe kerülnek, mint a korábban vásárolt üres címkék.
“Ideális esetben minden Németországban készülne”
Hübner nagyra értékeli a kölcsönös bizalmat és a beszállítója megoldásorientált gondolkodásmódját. “A HellermannTyton prémium megoldásokat szállít” - jelentette ki Hübner. “Vannak olcsóbb beszállítók, de azokkal mindig gond van.” Félig viccesen azt mondja, szeretné, ha a HellermannTyton napelem-modulokat is tudna gyártani, mivel ezen termékek tekintetében évek óta Kína az egyedüli beszállító. Bár a kínai termékek ára versenyképes és a kínálati kapacitás lenyűgözőek, ő sokkal jobban tudná értékelni egy Németországban készült modell tartósságát és minőségét. Akkor is, ha sokkal többe kerülne. Talán meg tudja győzni a HellermannTyton-t, hogy lépjen be ebbe a szegmensbe. Közvetlen kapcsolatban áll a vállalattal, és bőven van ideje meggyőző érveket felsorakoztatni.
