Když s Benjaminem Hübnerem procházíte osvětlenými kancelářemi ve dvanáctém patře budovy Astra Tower, jen kousek od hamburského přístavu, máte pocit, že jste na návštěvě ve startupu. Všude, kam se podíváte, je sklo, světlo a mladí lidé. Jediné, co chybí, je stolní fotbálek v rohu. Když se však podíváte blíž, zjistíte, jak složitá tato společnost je – a první dojem, že jde o start-up, se rychle rozplyne. Společnost Enerparc AG ze svého sídla v Hamburku, které zabírá několik pater prosklené výškové budovy, řídí plánování, výstavbu a provoz velkých solárních elektráren po celém světě. Společnost postavila přibližně 500 solárních elektráren o výkonu v řádech megawattů v 25 zemích, například ve Španělsku, Rusku a Austrálii. Globální jmenovitý výkon je 3,3 gigawattu za hodinu. Při plné kapacitě by to pokrylo roční potřebu tisíce domácností, a to každou hodinu.
„Vše z jednoho zdroje“
To by bylo samo o sobě působivým úspěchem. Mimořádné však je, že Enerparc dvě třetiny těchto systémů provozuje sám. Zatímco jiní navrhují solární farmy na klíč, Enerparc si klíč raději ponechává a provozuje systémy sám, což z něj činí předního nezávislého provozovatele solárních elektráren v Evropě. A růst je jasným cílem – počet zaměstnanců se za poslední dva roky více než zdvojnásobil na téměř 300. Ve finančním roce 2019 se roční tržby zvýšily na 234 milionů eur, roční objem výroby činil 318 megawattů a vlastní kapitál 124 milionů eur. Společnost je tak na hony vzdálená tomu, čím byla kdysi – skromným start-upem založeným v roce 2008.
Důsledný přístup společnosti však nezahrnuje pouze interní provoz solárních elektráren, ale také vlastní plánování a výrobu, což jí umožňuje ponechat si veškeré budoucí příjmy a rozdělit náklady ve vlastních řadách. A tady přichází na řadu Benjamin Hübner. Kromě péče o dceřiné společnosti Sunnic Lighthouse (zodpovědné za obchod s elektřinou) a Enerparc Service (zodpovědné za údržbu soustav) má společnost pvwerk za úkol také plánování a výstavbu velkých elektráren. To je Hübnerova práce.
„Je to také o štěstí“
Vedoucí elektrotechnického oddělení ze Šlesvicka-Holštýnska měl ve skutečnosti jiné plány. Po ukončení školy v roce 2006 chtěl podnikat, ale tak dlouho odkládal vyřizování papírů, až na něj zbylo jen místo elektrikáře. Ve svém rodném městě na pobřeží Severního moře – s nadbytkem přírodních živlů – začal Hübner nejprve v místním podniku zabývajícím se fotovoltaikou, poté přešel do společnosti Senvion, která se specializuje na větrnou energii, a nakonec nastoupil na pozici vedoucího elektrotechnického oddělení ve společnosti pvwerk GmbH. Kromě toho, že má přehled o mnoha stavebních projektech své společnosti v Německu, Francii a Španělsku, je také zodpovědný za nákup. Jak už to v životě bývá, mladická nerozvážnost, dobré školení, vytrvalost a náhoda ho nakonec dovedly přesně tam, kde vždycky chtěl být. „Když se na to podívám zpětně, bylo to obrovské štěstí,“ říká tento jednatřicetiletý muž.
„Dlouhodobé vyhlídky vyžadují více“
Právě pečlivá kontrola instalovaných komponentů je pro něj tak atraktivní. Vzhledem k tomu, že systémy, které se svým týmem buduje, musí dobře fungovat mnohem déle, než je krátká doba dvou až pětileté záruky, nemůže si dovolit šetřit na nesprávných místech. Dobře si uvědomuje, že by mohl spoustu věcí, které kupuje, pořídit za nižší cenu, od nejmenšího šroubku až po masivní měnič. Ale také ví, že každý ošemetný šroubek a vadný měnič bude stát mnohem více než počáteční úspory.
Od svého založení v roce 2011 zrealizovala společnost pvwerk v celém Německu téměř 300 projektů o celkovém objemu 2 100 megawattů. Její vozový park nyní čítá více než 200 strojů, včetně těžké techniky, jako jsou pásová rypadla, pásové nakladače a speciální beranidla. „Zjednodušili jsme mnoho výrobních kroků,“ říká Hübner. „Dnes je vše postaveno tak, aby to bylo efektivnější a praktičtější.“ Šetří to čas a peníze – bez kompromisů v kvalitě.
„Příliš jednoduché na to, aby to byla pravda“
Může se spolehnout na úzkou spolupráci se spolehlivými výrobními společnostmi, včetně společnosti HellermannTyton, od které Hübner mimo jiné odebírá produkty EdgeClip. EdgeClip jsou malé svorky s vázacím páskem pro uchycení kabelů, které lze instalovat podél libovolné hrany bez použití nářadí. Stačí je zatlačit na místo, vložit kabel do vedení a je to. Je to produkt, který se používá tak snadno, že si myslíte, že tu byl odjakživa. Společnost HellermannTyton prodá ročně po celém světě 1,6 miliardy těchto malých pomocníků. Díky tomu tým společnosti pvwerk nejenže ušetří hodiny drahocenného pracovního času (na velké farmě může vedení kabelů trvat týdny), ale může si být také jistý, že se při příští bouřce příchytky nerozpadnou a nebude muset příští rok začínat práci znovu.
„Od začátku to prostě sedělo“
Benjamin Hübner ze společnosti pvwerk a Georg Neureiter ze společnosti HellermannTyton se shodují: důvěra je základem každého obchodního vztahu. Oba se pravidelně scházejí na staveništích pvwerku. Před rokem Neureiter zjistil, že Hübnerovi kolegové tisknou štítky stejnosměrných kabelů sami, což je nevděčná a pracná činnost, kdy jeden zaměstnanec nedělá nic jiného, než že se celé dny potýká se seznamy v Excelu a tiskárnou. Po delším plánování přišli Hübner a Neureiter s řešením, kdy společnost HellermannTyton dodává předtištěné štítky, což velmi potěšilo zaměstnance společnosti pvwerk, který se nyní může věnovat zajímavějším činnostem. Ak radosti kupujícího Hübnera, protože předtištěné štítky stojí méně než prázdné štítky, které kupovali dříve.
„V ideálním případě by bylo vše Made in Germany“
Hübner oceňuje vzájemnou důvěru a myšlení svého dodavatele orientované na řešení. „HellermannTyton je prémiové řešení,“ říká. „Existují levnější dodavatelé, ale s těmi jsou problémy nevyhnutelné.“ Napůl v žertu říká, že by si přál, aby společnost HellermannTyton současně vyráběla také solární moduly, protože Čína je již léta jediným dodavatelem. I když jsou tam ceny dobré a zásobovací kapacity působivé, dal by přednost trvanlivosti a kvalitě modelu vyrobeného v Německu. I kdyby byl mnohem dražší. Možná se mu podaří přesvědčit společnost HellermannTyton, aby do tohoto segmentu vstoupila. Do společnosti má přímou telefonní linku a také spoustu času na to, aby si připravil přesvědčivé argumenty.
