Ko se z Benjaminom Hübnerjem sprehodite po s svetlobo prežetih pisarnah v dvanajstem nadstropju stolpnice Astra, v neposredni bližini hamburškega pristanišča, vas prevzame občutek, da ste obiskali zagonsko podjetje. Povsod, kamor pogledate, je vse polno stekla, svetlobe in mladih ljudi. Manjka le še miza za namizni nogomet nekje v kotu. A pogled od bliže razkrije, kakšna raven kompleksnosti je v ozadju, in začetni vtis zagonskega podjetja se takoj razblini. Družba Enerparc AG iz svojega sedeža v Hamburgu, ki zavzema več nadstropij steklene stolpnice, vodi načrtovanje, gradnjo in obratovanje velikih sončnih elektrarn po celem svetu. Družba je zgradila že okrog 500 sončnih elektrarn megavatnega razreda v 25 državah – od Španije in Rusije pa do Avstralije. Globalna nazivna kapaciteta znaša 3,3 gigavata. Ob polni zmogljivosti bi s tem pokrili letne potrebe tisoč gospodinjstev – in to čisto ob vsaki uri.
»Vse na enem samem mestu«
To bi bilo že samo po sebi impresiven dosežek. Še bolj presenetljivo pa je to, da družba Enerparc dve tretjini teh sistemov upravlja sama. Medtem ko so sončne elektrarne drugih ponudnikov zasnovane za dobavo »na ključ«, pri družbi Enerparc ta »ključ« raje obdržijo in sisteme upravljajo sami. Posledično je Enerparc vodilni evropski neodvisni operater sončnih elektrarn.Cilj je jasno začrtan – rast. Število zaposlenih se je v zadnjih dveh letih več kot podvojilo, na skoraj 300. V poslovnem letu 2019 je letna prodaja zrasla na 234 milijonov €, letna proizvodnja je znašala 318 megavatov nazivne kapacitete, lastniški kapital pa 124 milijonov €. Družba je tako svetlobna leta daleč od svojih začetkov leta 2008, ko je bila ustanovljena kot skromno zagonsko podjetje.
Konsistenten pristop družbe pa ne obsega le internega upravljanja sončnih elektrarn, temveč tudi interno projektiranje in gradnjo, to pa družbi omogoča obdržati ves svoj dobiček in interno porazdeliti stroške. In tu nastopi Benjamin Hübner. Poleg skrbi za podjetja v polni lasti Sunnic Lighthouse (pristojna za trgovanje z električno energijo) in Enerparc Service (odgovorna za vzdrževanje sistema) je podjetje pvwerk zadolženo tudi za načrtovanje in gradnjo velikih elektrarn. To je Hübnerjevo delo.
»Potrebno je tudi nekaj sreče«
Vodja oddelka za elektrotehniko iz Schleswig-Holsteina je imel pravzaprav drugačne načrte. Po zaključku šolanja leta 2006 je nameraval začeti svojo poslovno pot, a je s postopkom prijave odlašal tako dolgo, da mu je preostal le še položaj za usposabljanje na delovnem mestu elektroinštalaterja. Ker je bilo sil narave v njegovem domačem mestu na obali Severnega morja veliko preveč za obstoječa podjetja, se je Hübner najprej zaposlil v lokalnem podjetju za fotovoltaiko, nato v podjetju Senvion, specializiranem za vetrno energijo, nazadnje pa je prevzel položaj vodje oddelka za elektrotehnikov v podjetju pvwerk GmbH. Poleg tega, da nadzira številne gradbene projekte, ki jih njegovo podjetje izvaja v Nemčiji, Franciji in Španiji, je odgovoren tudi za nabavo. Kot se v življenju pogosto zgodi, so ga mladostna lahkomiselnost, dobra usposobljenost, vztrajnost in naključja pripeljali tja, kjer si je vedno želel biti. »Če se ozrem nazaj, je bila to velika sreča,« pove 31-letnik.
»Dolgoročni obeti zahtevajo več«
Pri njegovem delu ga veseli natančno pregledovanje vgrajenih komponent. Ker morajo sistemi, ki jih s svojo ekipo vgrajuje, zdržati veliko dlje, kot traja tri- do petletna garancijska doba, si ne more privoščiti varčevati na napačnih mestih. Dobro se zaveda, da bi lahko veliko komponent, ki jih nabavlja, dobil ceneje, od najmanjšega vijaka pa do masivnega inverterja. Ve pa tudi, da čisto vsak vprašljiv vijak ali pokvarjen inverter v obratovanju pomeni strošek, veliko večji od začetnega prihranka.
Od svoje ustanovitve leta 2011 je podjetje pvwerk izvedlo 300 projektov po celi Nemčiji skupne kapacitete 2100 megavatov. V svojem strojnem parku imajo zdaj več kot 200 strojev, vključno s težko mehanizacijo, kot so kopači, bagri in posebni stroji za zabijanje pilotov. »Številne proizvodne korake smo poenostavili,« pravi Hübner. »Danes je vse narejeno tako, da je delo enostavnejše in bolj praktično.« Tako prihranimo čas in denar, ne da bi pri tem trpela kakovost.
»Preveč preprosto, da bi bilo res«
Zanaša se lahko na tesno sodelovanje z zanesljivimi proizvodnimi partnerji; med njimi je tudi družba HellermannTyton, kjer Hübner med drugim nabavlja sponke EdgeClip. Sponke EdgeClip so majhni pripomočki z zankami za kabelske vezice, ki omogočajo montažo vzdolž robov brez uporabe orodja. Preprosto nataknete jih in vanje vstavite kable – to je vse. Ta izdelek je tako enostaven za uporabo, da se vam bo zdelo, da obstaja že od nekdaj. HellermannTyton po svetu vsako leto proda 1,6 milijarde teh pripravic. Po njihovi zaslugi ekipa pvwerk prihrani ure in ure dragocenega časa (pri veliki sončni elektrarni lahko napeljava kablov traja tedne), poleg tega pa so lahko mirni v gotovosti, da se ob naslednji nevihti sponke ne bodo potrgale, kar pomeni, da jim naslednje leto ne bo treba vsega skupaj delati znova.
»Že na samem začetku smo se dobro ujeli«
Benjamin Hübner pri pvwerk in Georg Neureiter pri HellermannTyton se strinjata: zaupanje predstavlja temelj vsakega poslovnega odnosa. Redno se srečujeta na gradbiščih projektov podjetja pvwerk. Leto prej je Neureiter odkril, da Hübnerjevi sodelavci sami tiskajo oznake za DC-kable – nehvaležno in garaško opravilo, pri katerem se en sam zaposleni dneve in dneve ne ukvarja z ničimer drugim kot excelovimi razpredelnicami in tiskalnikom. Po nekaj načrtovanja sta se Hübner in Neureiter domislila rešitve: družba HellermannTyton bo dobavljala vnaprej potiskane oznake in s tem razveselila delavca podjetja pvwerk, ki se bo zdaj lahko posvetil bolj zanimivim opravilom. Zadovoljen bo tudi nabavnik Hübner – izkazalo se je namreč, da vnaprej natisnjene etikete stanejo manj od praznih etiket, ki so jih nabavljali prej.
»Idealno bi bilo, če bi lahko vse izdelovali v Nemčiji«
Hübner ceni medsebojno zaupanje in razmišljanje svojega dobavitelja, ki je vedno usmerjeno k rešitvam. »HellermannTyton ponuja vrhunske rešitve,« pravi. »Nekateri ponudniki so cenejši, a z njihovimi izdelki so vedno težave.« Le na pol v šali pove, da si želi, da bi družba HellermannTyton izdelovala tudi solarne module, saj so že več let edini dobavitelji kitajska podjetja. Čeprav so njihove cene ugodne in dobavne zmogljivosti impresivne, bi imel veliko raje bolj vzdržljive in kakovostne izdelke iz Nemčije. Tudi, če bi bili ti bistveno dražji. Mogoče mu bo uspelo družbo HellermannTyton prepričati, da vstopi tudi na ta trg. Z družbo ima neposreden stik, pa tudi veliko časa, da predstavi prepričljive argumente.
